爱屋吉屋,一家曾想要应战链家、红极一时的互联网房地产中介公司正式宣告殒命。

上岸爱屋吉屋官网和APP,官网主页仅显现“一楼房主”页面,已无任何效劳功用,而APP则显现“效劳器迷路”。

早在2016年,爱屋吉屋的营业就已急转直下,到今天为止,从一个被浩瀚着名资源捧在手心上的独角兽明星公司,到室迩人遐、关门大吉,只用了5年时候。

爱屋吉屋必定成为“色彩不一样的炊火”,它的“殒命”与资源和其首创团队都撇不开关联。

从“行业推翻者”神坛跌落

5年前,一家互联网房产中介公司横空出世,由两个完整非房地产背景身世的一连创业者建立,团结首创人黎勇劲、邓薇都曾离别担负土豆网原COO及CFO、土豆网前高等VP。

在建立爱屋吉屋之前,两位创业者还曾建立过网约车品牌大黄蜂,介入过与滴滴等浩瀚网约车企业的“烧钱”大战。曾在上海独有网约车市场鳌头,滴滴也不敢小觑。

谁知以后两位首创人急转刹车,敏捷退出网约车市场,转战房产中介,在2014年建立了爱屋吉屋。

方才建立不到一年,爱屋吉屋敏捷火爆,从天使轮融到了E轮,在不到两年的时候里,爱屋吉屋就完成了统共6轮的融资,制造了世界纪录。淡马锡、高瓴、晨兴、高榕、顺为、GGV等各个着名机构均介入进来,完成末了的E轮融资时,爱屋吉屋已积累融资额度3.5亿美圆,跻身10亿美圆独角兽行列,成为行业中敏捷兴起的黑马。

在大把的资金“灌溉”下,爱屋吉屋霎时有资源做任何事。两位首创人也涓滴不含糊,拿着融资额展开了烧钱、补助市场的大规模行为。

起首就是占有土地,从2014年9月最先,就推出了“上海租客佣金全免”的补助计谋,以迅雷不及掩耳之势拿下了上海整租市场28%的市场份额,登顶第一。

这类“互联网飞机大炮”的体式款式结果确切明显。接着,爱屋吉屋就疾速切入了二手房生意业务市场,最先遮天蔽日地投放广告。

彼时,使人印象最深入的是,2015年春节时代,当时名噪一时的笑剧明星蔡明代言了爱屋吉屋,“佣金只收1个点”的广告语传得满街,让不少人一会儿记住了这个互联网房地产中介的新贵。

广告带来了大批客户,那一年爱屋吉屋在上海单月的二手房生意业务到达2400多套,仅次于链家的4000多套,给二手房中介企业们不小的震动。

仗着手中握有大笔的资金,爱屋吉屋的欲望最先膨胀,已不再满足于占有上海这么一个都市,最先向北上广,以至天津、武汉、成都等二线都市大规模扩大。

欲速则不达。在爱屋吉屋赛马圈地般的扩大时,作为大本营的上海却涌现市场份额疾速下滑的征象。接着不到一年的时候里,方才扩大其他都市的市场份额也一连不停敏捷下滑。更恐怖的是,钱用完了,后续的资源却没有着落了。

2016年,资源逐步降温,一度支撑爱屋吉屋的资源方不再续资了,烧钱烧不下去了,只能“缩衣节食”。

爱屋吉屋停止佣金减免计谋,大幅裁人,削减广告投放用度,以至于发生了一场大张旗鼓的“讨薪门”。

最高峰时,爱屋吉屋有1.6万多名员工,经纪人的佣金提成比例高达65%,而这么一裁一降,确切是省了不少开支,但随之而来的负面就遮天蔽日

欠薪、降佣、裁人……负面整整搅扰了爱屋吉屋以后的三年多岁月,也完全拖垮了它。

到2017年,爱屋吉屋在全部北京市场的占有率唯一0.48%,上海将至0.69%,闭店关门,节节阑珊,末了在2019年1月那天正式休业,进入善后整理顺序阶段。

成也资源,败也资源

在爱屋吉屋短暂的5年烧钱消亡史中,资源所充任的角色不容小觑,我们都晓得方才闭幕的同享单车大战里,资源套利的惨状下,终究的终局怎样。

爱屋吉屋天然也没法逃过这一套路。

前优酷网的两位首创人从网约车大战中全身而退,还收割了一笔不菲的资金,转而就建立了爱屋吉屋,有业内人士猜想,这背地实际上是有高人指导。

这个高人就是爱屋吉屋的投资方晨兴资源,在大黄蜂项目中,晨兴资源也是投资方,更由于大黄蜂项目的退出而大赚了一笔。

彼时,黎勇劲、邓薇正在寻觅创业时机,听了晨兴资源刘芹的发起,亲身投身到房产中介的互联网形式创业里。

这就有了厥后多轮融资中,每一轮都有晨兴资源的身影。不仅云云,在爱屋吉屋高管小道消息中传言,“爱屋吉屋对外一直是邓薇做宣扬、PR,CEO黎勇劲从未出面过,而刘芹和黎勇的股分险些差不多,刘芹很有多是爱屋吉屋背地真正的老板。”

这也就有了大批资源争相注资爱屋吉屋的故事。和大黄蜂、滴滴等的网约车大战类似,烧钱、补助的手法,从打车市场毫发不动的搬到了房产中介市场,还为其起了一个堂而皇之的名号“互联网O2O立异推翻形式”。

邓薇在接收采访时,曾提到爱屋吉屋的“形式”:

放在打车软件业,这就是滴滴、快的和Uber,高效、快速、应用最短时候婚配用户和需求,司机坐收渔利,公司掏巨额补助抢占市场;

放在中介业,这就是经纪人拿着高底薪,挣着定额嘉奖,在不开设一家门店的都市街道上,依附手机里的APP,与客户完成最快流程对接。

主意确实千篇一律,也异常优美,但现实是严酷的。

在猖獗烧钱、补助的背地,虽然有资源的支撑,但资源又能支撑多久呢?

2014年到2016年两年时候里,资源热度一度异常高涨,借用互联网的火爆情势不停撒钱,当2016年资源逐步降温时,融资缩紧,爱屋吉屋的两年实验限期也霎时闭幕。资源给创业者的时候永远是有限的,这一点也许是爱屋吉屋一直没能深入体会到的。

无论是资源照样爱屋吉屋,都太过置信互联网能够推翻统统,以至于进军房产中介范畴,却只顾线上扩大,疏忽线下门店的规划。在链家等地产中介一一开店,捉住周边房源时,爱屋吉屋却遭受了经纪人拿着高佣金,私自与房主生意业务的“飞单”惨状。

这也许也是资源入局的弊病。资源逐利心切,等不及“一城一池”的迟缓规划,“快”成为其寻求的主要计谋纲要。

却不知互联网的“快钱”却没法消化云云巨大的传统房产中介行业,烧光了3亿美圆后,资源也邃晓爱屋吉屋将会是填不完的无底洞。短暂光辉事后,被“资源”扬弃,爱屋吉屋神话幻灭,徒留一声哀叹。

首创团队是怎样让爱屋吉屋走向殒命的

爱屋吉屋的殒命与首创团队脱不了相干。

两位团结首创人——黎勇劲和邓薇都是从土豆网出来的,离别担负COO和CFO,没有任何地产基因,以至还曾坦言:“不喜欢混地产圈子,跟地产行业的先辈们就像是两条平行线,没有任何交集,也不能互相理解”。

这也就很好诠释,为何即便在云云巨额资源的支撑下,爱屋吉屋照样没法走通形式。做地产中介的不只不懂地产行业划定规矩,还与地产圈一切先辈相看两不厌,怎样能胜利?

当爱屋吉屋走向消亡后,许多行业内的人士都剖析过:爱屋吉屋最大的问题是计谋规划,原本已拿出重金规划了上海,作为大本营,就应该再花一些时候和精神将上海市场充足稳固。爱屋吉屋不但没有再花精神,反而把钱拿去扩大其他都市,以至焦急规划了二线都市,末了致使两端都顾不过来。

这类严峻的计谋性失误也许源于首创人的贪欲、眼光和款式有限,毕竟人道的欲望是无止境的,想要一口吃个胖子,这类贪欲的主意只会加快一个企业的殒命。

邓薇将爱屋吉屋定位为“行业的推动者”,两位首创人的志向异常弘远,以至在对外采访时屡次要说推翻行业,凌驾当时的老大链家。

只是邓薇说本身采用这类激进的计谋规划也是有心事的:“每次被老板‘拿刀架在脖子上’,必需出去投钱;投出去了又最先往回撤,每次都小心翼翼。”

明显,黎勇劲和邓薇这两位名义上的团结首创人也有许多无法,拿着投资人的钱,就得听投资人的话,末了丢了上海主阵营,裁人和负面络绎不绝。

在爱屋吉屋统一时代,也涌现了许多互联网房产中介企业,房多多、O房网、好屋中国等诸多企业都曾烧钱不停,像黎勇劲和邓薇一样,每一个首创人都梦想着借互联网形式推翻传统行业。

这类主意明显已获得考证。不设门店、革传统中介的命……一系列对传统企业不尊敬的效果只能用“惨烈”来结束。

一直以来,地产行业生意业务都属于大批商品范畴,是不可能被随意马虎推翻的传统行业,首创人一直要尊敬传统行业的实质,才会有所转变。

从一家明星公司到完全消亡,凄惨的经验值得每一个创业者和投资人认真思考。资源不是全能的,互联网也不会随意马虎推翻统统,我们也要尊敬每一个行业运转的划定规矩。